سیستم پخش شرکت کوکاکولا
در دنیای امروز، موفقیت یک محصول تنها به تولید آن بستگی ندارد؛ بلکه به نحوه توزیع آن در زمان و مکان مناسب و با هزینه معقول نیز وابسته است.
شرکت کوکاکولا با داشتن شبکه‌ای گسترده در بیش از ۲۰۰ کشور، یکی از موفق‌ترین نمونه‌ها در مدیریت زنجیره تأمین است. این گزارش به بررسی محصولات، استراتژی‌ها و سیستم توزیع این شرکت می‌پردازد.
محصولات، استراتژی‌ها و چالش‌ها
گستره محصولات: کوکاکولا با بیش از ۵۰۰ برند و ۳۵۰۰ نوشیدنی در دسته‌های مختلف (از نوشابه‌های گازدار و آب معدنی گرفته تا نوشیدنی‌های انرژی‌زا، چای و قهوه)، محصولات خود را به بیش از ۲۰۰ کشور عرضه می‌کند.
فلسفه "فکر کن، محلی عمل کن": کوکاکولا با حفظ برند اصلی خود، سعی می‌کند با نیازهای محلی سازگار شود. این استراتژی باعث می‌شود مشتریان وفاداری بیشتری پیدا کرده و خرید خود را به صورت خودکار انجام دهند.
چالش‌ها و توصیه‌ها: امروزه، مصرف‌کنندگان به‌ویژه نسل جوان، بیشتر به سلامتی و کاهش مصرف قند اهمیت می‌دهند.
این امر یک چالش بزرگ برای کوکاکولا است، زیرا برخی مشتریان به نوشیدنی‌های انرژی‌زا روی آورده‌اند. به این شرکت توصیه می‌شود که علاوه بر نوشابه‌های بدون قند، محصولات سالم‌تری را نیز به فهرست خود اضافه کند و با ارائه میان‌وعده‌هایی با برند خود، تجارت خود را تکمیل نماید.
مدل توزیع کوکاکولا
کوکاکولا خود را یک "تجارت جهانی با عملیات محلی" می‌داند. سیستم این شرکت به گونه‌ای طراحی شده است که با همکاری بیش از ۲۵۰ شرکت محلی در سراسر جهان فعالیت می‌کند. این مدل دو بخش اصلی دارد:
شرکت کوکاکولا: این شرکت پایه اصلی نوشیدنی‌ها، کنسانتره‌ها و شربت‌ها را تولید کرده و به شرکای خود می‌فروشد.
شرکای محلی (Bottlers): این شرکت‌ها نوشیدنی‌های نهایی را تولید، بسته‌بندی و به فروشندگان (مشتریان نهایی) تحویل می‌دهند. آن‌ها با مصرف‌کنندگان در ارتباط مستقیم هستند و استراتژی‌های محلی‌سازی‌شده را به طور مؤثری اجرا می‌کنند.
نقاط فروش کوکاکولا:
توزیع‌کنندگان و عمده‌فروشان
سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های کوچک و خرده‌فروشان
کافه‌ها، کلوب‌های شبانه و رستوران‌ها
جایگاه‌های سوخت